Marco Valerio ZMG

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Estrategia de Marketing de The Children’s Place

The Children’s Place, reconocida marca de ropa infantil, está llevando a cabo una revisión significativa de su estrategia de marketing. La compañía busca disminuir su dependencia de los anuncios en escaparates y redirigir esos recursos hacia estrategias de marketing digital. Para alcanzar este objetivo, la empresa con sede en Nueva Jersey ha establecido asociaciones con prominentes nombres de Hollywood, como Snoop Dogg y la icónica Mariah Carey.

Enfoque en Mamás Millennials a través de la Nostalgia de Celebridades

Maegan Markee, presidenta de marca de la familia de marcas The Children’s Place, destaca que este impulso tiene como objetivo principal llegar a las mamás millennials compradoras. La estrategia implica aprovechar la nostalgia que los famosos como Snoop Dogg y Mariah Carey evocan en esta audiencia específica. La compañía, con más de 50 años de historia, históricamente priorizaba las operaciones en tiendas físicas, centrándose en tácticas de retención de clientes en la parte inferior del embudo.

Adaptándose a los Cambios Postpandémicos

El cierre pandémico trastornó significativamente el tráfico en las tiendas físicas, llevando al auge del comercio electrónico. Como respuesta a estos cambios en el comportamiento del consumidor, The Children’s Place ha cerrado aproximadamente el 40% de sus tiendas. La marca ahora centra su enfoque de marketing en redes sociales de pago, influencers y asociaciones con celebridades para ganar mayor visibilidad en línea.

Cambio en la Estrategia de Medios: De Tiendas a Consideración de Marca

Históricamente, la marca se apoyaba en tácticas de retención en la parte inferior del embudo, pero ahora está invirtiendo de manera más significativa en la construcción de notoriedad de marca y consideración. La empresa ha cambiado su enfoque hacia una mezcla de medios que incluye redes sociales de pago, influencers y asociaciones con celebridades. El objetivo es llegar a una audiencia más amplia y construir una presencia sólida en línea.

Desglose del Gasto en Medios y Cambios Recientes

No se proporcionaron detalles específicos sobre cuánto está invirtiendo The Children’s Place en estos canales de medios o en asociaciones con celebridades. Sin embargo, se señala que la marca ha experimentado un aumento significativo en el gasto en medios este año en comparación con el año anterior. De enero a agosto de este año, la empresa gastó $29,849,554 en medios, en comparación con los $5,668,819 del mismo período el año anterior.

Notoriedad de Marca en un Mundo Digital Competitivo

En un entorno de marketing digital cada vez más competitivo y en medio de cambios significativos en la privacidad y la medición en línea, The Children’s Place busca destacarse y construir notoriedad de marca. Aunque la medición del rendimiento sigue siendo crucial, la marca reconoce la importancia de llegar a los consumidores y destacar en un mercado saturado.

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